【来源：高工LED旗下《LED照明渠道》2013年第5期(总第41期)  记者/李经宇】

　　今天开春不久，深圳华强北LED交易中心就迎来了火热的招商活动。市场由原先的6楼现扩容至5楼，总经营面积将达1.3万平方米，可满足420家LED厂商开设门店的需要。

　　市场组织方还在大堂打出“错过了6楼，你还要再错过5楼吗？”的广告标语来吸引商家的入驻。不少新商家正在陆续入驻，大家都在装修卖场和摆放商品。他们纷纷向记者表示，“希望借助华强市场的知名度和人气，让自己收获更多的销售订单。”

　　而对于那些在华强北LED市场耕耘多年的老商家，他们对目前的LED市场行情却有不同的看法。

　　大环境所累

　　“今天与往年一样，生意都比较淡。”许多经销商都口径一致地向记者这样说道。

　　“从2011年年末开始，LED市场行情就开始下滑，出口受阻，内销疲软，直到现在市场也没有多大的起色。”一位经销商直白地向记者表示，受累于经济大环境疲软的影响，LED市场经历了一年多的跌宕期。

　　“华强北LED市场的扩容并不能反映目前的市场行情，只不过是一些新商家过来补充老商家退局留下的市场空缺罢了。这样的招商活动其实年年都在搞。”上述经销商直言。

　　在经济大环境的因素影响下，不仅仅是LED行业，各行各业都受到一定程度的冲击。

　　时至今日，欧美金融危机的阴霾还没完全消散，而华强北LED交易市场主要依赖于出口，导致销路不畅，交易量下跌明显。许多LED企业和商家把目光转向国内，寄望国内市场成为企业新的业绩增长点。

　　“国内的LED市场主要依靠商照与工程这两个支撑点，但因去年是选举年，今年也刚完成领导人的换届交接，经济政策还不明朗，许多建筑工程项目被搁置、项目量骤减，造成国内LED照明市场陷入销售乏力的困境。”深圳祥龙光电的蓝文亮向记者说道。

　　据他预测，等到下半年或明年政策稳定了之后，随着市政工程和商业项目的增多，LED照明市场将会重新被激活。

　　降价空间紧缩

　　据商家反映，与去年全年LED产品价格下降30%相比，今年开春以来LED价格降幅在持续收窄，降价趋势并不明显。主要是因为LED成本的下行空间相对有限，导致LED价格在一个比较固定的水平线徘徊。

　　“高价格确实是构成LED推广的阻因之一，消费者对此有所顾虑。另外，从灯饰经销商的角度而言，LED因为拿货价格较高，利润空间有限，在销售价格上与传统照明相比不具有优势的情况下，更倾向于向消费者推荐传统照明灯具。”蓝文亮说道。

　　传统照明的价格优势除了其材料成本相对低廉之后，更多的是因为市场普及给厂家带来巨大的订单需求，从而使厂家形成规模优势，生产成本自然可以降到最低。

　　而反观LED，由于需求不足，厂家产能规模小，分摊到单个LED产品上的成本较高，自然也就推高了LED产品的价格。LED因为价格高而造成市场推广困难，又因需求不足导致成本难以快速下降，就像陷入一个死循环。

　　大乱何时“大治”

　　除了面临价格高的问题，目前LED还存在一个更为严峻的问题，那就是终端市场价格的无序竞争。

　　“拿LED灯管来说，中档与低档产品之间就存在几十元的差价，加上品牌LED的产品质量无法在短时间内体现出来，消费者又对LED的认识不足，所以很难说服消费者选择价高的产品。”

　　一位商家无奈地向记者表示，根源在于标准缺失或有标准却监管不力，LED照明规范触及面非常广，从灯具到器材，其间还包罗模块和组件。国家经常组织一群***在制定标准，但标准制定出来之后却很难落实。

　　LED价格体系混乱的原因是各个厂家没有依照标准进行产品研发和生产，导致生产出来的LED产品质量参差不齐。

　　质量差的LED产品寿命短，故障率高，另外还存在光衰严重的问题，耗能更高。而这些企业以牺牲质量换取低成本、低价格的做法，不仅影响了质量好的LED产品销售，还阻碍了整个行业的良性发展。

　　政府不能只“给钱”

　　“据我所了解的情况，去年就有五家注册资金上亿元的LED企业倒闭了。”一位经销商向记者道出了LED行业目前的恶劣状况。

　　据高工LED产业研究所(GLII)数据显示，超过六成的LED上市公司在2012年度净利润同比呈下降趋势，利润下滑较多的企业主要集中在上游的芯片、原材料及配套设备企业，封装企业利润下滑也较多。

　　一位经销商表示，目前国内LED企业生存环境非常艰难。“小厂倒闭了可以有新企业迅速补充，大厂若是接连倒闭对行业的危害会很大，只能依赖政府的巨额财政补贴存活下来。”

　　虽然政府不断加大对LED大厂的财政补贴，但从整个LED行业而言收效甚微，无益于LED行业的整体业绩上升。

　　从扶持力度方面来讲，政府对LED企业财政补贴手法显得较为单一和微弱，政府应该对LED市场的扶持要有个整体的规划和引导，并保证扶持政策能够有效地落实和执行。

　　“无论是遵循节能、环保精神还是从市场推广的角度，政府都有必要采取强制性的措施来推广LED照明。首先在市政工程或一些商业项目上应用LED照明，为企业增加订单，提高产能规模并降低生产成本，然后再根据‘二八效应’，真深圳华强北LED交易中心正让LED走向流通消费领域。”蓝文亮说道。