【国家政策】 纵观我国照明灯饰行业，从制造商到经销商，当行业进入高速成长阶段后，虽然面对机遇和空间是一致的，但由于市场容量增长边际递减和行业发展成熟度的递增之间的矛盾，无疑将各个企业推入到激烈的竞争状态中。
　　
　　LED照明企业如何盈利的问题提上了台面：有人说盈利难，有人说盈利不难，到底LED照明企业要怎样盈利？在这过程中，政府又扮演着什么样的角色？非常时期就要使用非常手段，在照明行业的非常时期(比如：整体经济下行、行业进入销售淡季等)企业又应该使用什么非常策略？我们听听业内营销人士、企业代表是怎样说的。
　　
　　业内营销人士黄彦智：产品渠道管理一个都不能少
　　
　　当前照明灯饰行业的盈利处于一个尴尬的局面，不难不易，因为灯饰照明行业本身就是一个薄利行业，大家都想分这一杯羹。
　　
　　如果谈到照明灯饰企业想要盈利的话，这个问题是在一个大范畴里面，想要说清楚如何盈利也不是一句话两句话能够说清楚的。但是总的来说，可以从以下方面入手：***，产品过硬，即产品质量上给予经销商和消费者一个保证，性价比高，同时在同质化严重的市场环境下走差异化路线；第二，在消费终端群体做更多的营销工作，现各厂家营销模式大同小异，营销工作仍基本停留在销售渠道内。
　　
　　不论做传统照明还是LED照明，营销模式在表面上的做法虽然不一致，但是最终都要解决用户终端群体的消费问题，使得产品相关知识和产品的附加值被广大消费者所知。同时，无论是做什么品牌的灯企，都要处理好经销商这一环节。而在处理经销商这个问题时，要确保产品过硬，及时解决好库存数据化管理和应收账款的财务管理问题，培养经销商能够独立开辟市场和在消费终端开展市场推广活动；第三，管理服务方面，这不仅牵涉到企业管理、营销管理、生产设备管理等，而且重在服务，这样才能使得企业为盈利打下基础。
　　
　　那政府又该在照明灯饰企业运营的过程中，扮演什么样的角色呢？政府应该做好这三方面的工作，一是树立良好、规范的市场环境，对于管理规范、技术含量高的企业给予更大的政策支持；二是对于加大全民宣传的力度，把灯饰相关知识和产品的附加值让广大消费用户都能够了解一二；三是对于外销方面，政府应及时输入更多的国外资讯，建立内外交流的平台，对于国内的产品做好严把质量关，使其符合相关标准，进而使得企业和国家共赢。
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