接触投融资领域的工作已经有20年的时间了，一开始并不觉得融资方对企业、品牌……有情怀是一个怎样的问题，但是随着不断地学习以及经验的累积，发现很多时候我们还是要相信专业、坚持专业的，融资方的情怀，对于融资方来说或许很重要，但是对于投资方来说，更重要的是项目的未来。

　　因为工作的关系，最近接洽了三个诞生于中国本土的“百年品牌”。说实话，我是一个很喜欢中国传统文化、很有民族情结的人——但我认为这只是我个人的主观情绪所在，所以在与项目方交流的时候，我并没有流露出我对于对方情怀所在的兴趣——而是一直试图用我在金融与市场领域的专业知识来去寻求沟通与共识。

       投融资是商业合作模式的一种，无论是投资方还是项目方，其实都是要“有投入”的。更多时候，投资方投入的是资源、资本，而项目方投入的是精力、时间。就合作这一点来说，双方对于目标的制定与追求应当是一致的：一方面，必须达成某个结果；另一方面，必须追求达成这个结果的效率。

　　在与项目方交流的时候，特别是在和项目方还不够熟悉的时候，我总是很担心项目方会把大部分沟通时间花费在对于项目过去的描述上面。特别是当百年老字号的传承人对我非常认真地讲述他的品牌在百年前的“辉煌”的时候，我总是只能选择笑而不语地聆听。聆听，是为了表示对对方的尊重；不语，是认为这个话题并不值得讨论；笑，是不知道该如何打断对方的话头而引入正题。

　　并不是说品牌或者企业的历史与投融资无关，而是我希望听到项目方在介绍时谈到“与企业未来有关的情怀”部分。直白地说，如果企业的历史、品牌可以对项目的未来发展起到足够有价值的推动作用的话，我认为非常有必要针对“情怀”进行讨论，但是，如果这种缅怀只是传承人主观地认知与感慨，那么我真的觉得发生在这些时间里的对话是一种浪费，并且，是对方对与我的合作的一种不尊重。

　　投资，投的不是过去而是未来。从客观角度来看，正是因为项目方所拥有的一切“过去”，包含品牌、历史、文化传承、原材料、工艺、生产制造、渠道、销售……无法支撑企业在未来达成预期目标的时候，融资这个逻辑才存在并成立——那么，如果关于过去的“情怀”处于“失败的状态”之中，我们为什么要在这话题上进行那么多的无效交流呢？

　　如果连自我造血都无法完成，“情怀”到底有什么作用呢？如果“情怀”需要加上“融资”才能取得的未来的成功，那么到底是“情怀”重要，还是新加入进来的属于“非情怀”的“资源、资本”重要呢？我们把精力花费在讨论更重要的方面不好吗？

　　写这篇文字的时候，我的内心的感觉是一种无奈。这些话，恐怕是无法直接向融资方说出口的，买卖不成仁义在，说的太直白，可能会让对方感到“受伤”。但是，不把这些事情说出来，真的有些憋闷——难道融资方在融资之前，不能够去初步了解一下投资方的需求吗？

　　投融资工作的完成，指的并不是签订协议的那一刻，而是要看最终的投融资结果是否可以达成，我们要的，并不是一起怀念过去，而是一起创造未来。