这是昨天在德清举办的“智造德商网赢天下”经济新常态下青年电商创业创新发展对话上，阿里巴巴资深运营总监、大区总经理孙利军给德清青年电商提出的期望。

打通村民网上“买卖”渠道

孙利军用“梦想走进农村”这样的题目来总结自己关于农村电商发展的理解。“农村插上互联网翅膀，才能让农民真正享受城乡一体化待遇。”

在阿里巴巴，每个人都有一个绰号，而孙利军的绰号则是马云亲自给他取的，因为姓孙，他的绰号就成了“大圣”。在这位“孙大圣”的眼里，农村生活要成就“七十二变”，离不开电商下乡这条路。

“农村将成为中国电商的下一个主战场。”孙利军表示，2014年，阿里巴巴与桐庐县人民政府签署“农村发展战略落地桐庐试点项目”协议，正式开启了阿里的农村电商之旅。

“***阶段就是让村民学会在网上买东西，下一步将指导村民利用电商把销往全国各地。”孙利军说，农村试点的目的，是打通村民网上买和卖的渠道，同时也吸引大学生回乡创业。

孙利军表示，为了吸引更多农村青年进行电商创业，他们会在每个村设立资金池，为创业团队和个人提供1万元到3万元的资金支持。“如果外地买家，买了不满意的商品而要退货。资金池会立刻启动，弥补因为退货而带来的利益损失，保护卖家的创业热情。”同时，也要重视品牌的打造。“如何能把10元当成20元用，如何能花一样的钱买两样东西，让老百姓花钱花得值，关键是提升产品本身的价值，让更多人接受并使用。”

唤醒农村“沉睡”的消费力

如何把握电商脉搏，深入挖掘农村潜在的商机和消费能力?

在去年“电子商务进万村工程”动员大会上，德清给出的答案是，计划用3至5年时间，在全县农村建设152个电子商务服务点，为农村居民提供网络代购、农产品销售等服务。

记者从德清县商务局了解到，目前德清专职从事电子商务的人数在800人左右，兼职人数在4000人以上，在“天猫”设店52家。对于43万人口的德清来说，电商人员比例并不算高，特别是在农村，巨大的消费能力尚处于“沉睡”状态。

但与之形成反差的是，电子商务巨大的发展潜力。就拿德清全年电商销售额来说，2013年这个数字是7亿元左右，2014年则突破了25亿元，增长三倍还多。

德清县商务局副局长潘志平表示，通过实施电商进万村工程，力争到2015年全县农村居民通过网购消费占日常消费的比例达到20%以上，逐步构建通畅高效的现代化农产品流通体系。

为青年电商创业亮“绿灯”

电商“下沉”到农村，成了当下电商产业发展新常态。作为农村电子商务的主力军，德清是如何精心培育农村青年电商发展这片土壤的?

去年6月，位于德清创业园内的德清电子商务产业园启用，为电商产业的集聚发展、人才培养注入了活力。

德清县委书记张晓强表示，德清出台了加快电子商务发展的实施方案，给予青年电商创业者在税收优惠、创业补贴等方面的政策支持;同时，每年安排500万元专项资金用于扶持电商发展。

张晓强介绍，德清还实施电子商务进万村、“讲道德·更健康”诚信农产品、特色浙货网上促销“三大工程”，不仅突破了农产品传统的销售模式，为农村青年创业打开渠道，还激发了他们从事电子商务的热情。

“特别是与淘宝合作设立德清馆，实现了小农户与大市场的有效对接，让德清优质农产品走向了全国。”张晓强说。

***观点

农村电商发展也要因地制宜

浙商发展研究院副院长郑明治：青年是农村电商发展的中流砥柱。他们更具活力，能较快接受新鲜事物，应该加快对农村青年电商人才的培养。

阿里巴巴资深运营总监、浙江大区总经理孙利军：在电商下乡的新常态下，销售或盈利不再是农村电子商务的重点，它会逐渐由一种商业模式转变为服务农村的新形式。

德清县青年电商协会会长盛燕萍：德清有“洋家乐”、有淘宝德清馆，在发展农村电子商务上应该结合自身特色，按照自己的模式走电商之路，而不是单一复制别地的成功经验。

德清电商协会会长杨安全：德清的优势在于县域内优美的生态环境，利用好这一优势，打造出绿色健康的农产品品牌，推广“德清诚信农产品”的金名片，促使转型和农村电子商务的发展。