大家好，我是北京农管家科技有限公司CEO王磊。今天我演讲的题目是《互联网将助力新型农业经营主体跨越式发展》。

　　我的演讲想从三个故事说起，***个故事是农管家是怎么来的?我们看到农管家的Logo，它是由两片荷叶，托起一个小星星，外面是一个盾牌，从Logo的释义上就能看出，我们希望通过自己的努力，把未来的规模经营主体捧起成行业的新兴之星，我们农管家的使命就是维护经营主体的利益，他们除了下田之外，其余的事情都交给农管家，这也就是我们的口号“下田之外，交给农管家”的由来。

　　今天很多***都讲了中国农业面临的很多问题，我总结了三个阶段。在***个阶段，我们面临的主要是粮食安全问题，也就是粮食不够吃，所以最开始国家的很多政策都是按粮食安全来设计的。之后，又出了“三农”问题，也就是农业农民面临很多综合问题，包括劳动力减少和很多其他问题。2012年，人民日报有一篇《谁来种地》的文章，代表着我们已经到了第三个阶段了，中国的农业开始由追求数量到质量的转变。但是，经营主体仍然是缺失的。这就是我们农管家团队的由来，我们希望能够为未来的新型农业经营主体做好服务。

　　现在我们农业面临的问题是由个体经营转变为规模经营，简单地讲，未来肯定是需要一些新兴的经营主体而不是个体农户，来承担未来现代农业的中坚力量，那么他们会是谁呢?这也是我们一直想问的问题，也是想解决的问题。我们现在的很多制度设计，包括我们现在的商业逻辑，其实都是按照这个个体已经存在了设计的，包括合作社的补贴政策，包括电商。现在全国有1.4亿左右的农业网民，只有1600万是农林牧渔的生产者，也就是大多数的农民兄弟姐妹还不在互联网上，那么，他们将来怎么会成为未来新兴的现代化农业的中坚力量?这是一个非常大的课题，我们农管家想帮助他们一起成长。

　　接下来我给大家分享一下，我们在帮助新型农业经营主体成长时的小故事。先讲一个桦川合作社的故事，桦川县有950个合作社，很多合作社没有实际经营。在偶然的机会里，我们认识到了益民合作社，他们以种植水稻为主，社员有80户，原有的土地990公顷，近1.5万亩，后来又扩张到1500公顷，也就是两万多亩。在今年3月份我们接触到这个合作社的时候，他们每个人都是非常焦急的表情，因为今年的生产资金还没有着落。比如它的社员王兴龙，有40多公顷土地，在每公顷水稻要投入一万元左右的生产成本。如果算上租地的话，每公顷土地是1.7万-2万。王兴龙这40多公顷土地要出七八十万资金。怎么办?今年银行没有给他这个资金。这也反映了东北的农村现状，基础还是很差的。合作社社长卞海涛之前在城市里打工，后来回到桦川组织农民做合作社。他的组织能力很强，弄了一万多亩地，但是缺口资金达到七八百万。3月份的时候，他和农管家走在了一起，当天他兴奋得一夜没睡着，连夜开了社员大会，决定和农管家合作，由我们给他进行融资服务，包括农技平台、合作社管理平台，都入住到我们农管家服务平台上。

　　现在他们的合作社如何呢?我用三张图片向大家展示。在4月初的时候，我们针对他的合作社所在地三江平原的特点专门为他定制了一款比较高端的肥料。黑龙江是一个比较传统的农业生产基地，市面上的肥料都是尿素等“老三样”，我们定制的是腐植酸肥，使用性价比比“老三样”的化肥高出很多。7月初我们去合作社考察的时候，他们告诉我们，这个化肥用得特别好，地里的苗长得比用别的肥好得多。这就是我们在农资、生产技术和合作社管理上给他的一系列服务。

　　在今年4月份的时候，合作社的水稻苗得了稻瘟病，社长连夜给我们当地办事处的员工打电话，让我们务必帮他们找到一个***来解决问题。我们的员工打电话给我说，我们也不是开医院的，不能给他解决这个问题吧?我说只要是合作社需要的，我们一定给解决这个问题。我们通过朋友圈，找到了一个当地的***，给他解决了这个问题，后来这个***也入住到我们平台，作为常态化的服务人员。

　　现在农忙已经过去了，益民合作社的社员也入住到我们的APP平台，通过我们的平台观看生产技术指导，一起组织学习农技，还是不亦乐乎的。刚才的故事就是讲我们农管家的互联网打包服务，无论是农资、农技，包括未来的流通。

　　经过我们的互联网服务以后，益民合作社有了显著变化，种植面积今年扩大了51%，种植更科学，比如他们原来都没特别研究过桦川的土地和三江平原其他地块的区别，并且他们的效益增加了30%，这不是某一项服务带来的，而是在整个链上我们给合作社带来了每公顷增加30%的收益。

　　现在这个合作社要扩大到更大的规模，他们给我们提了十倍扩张的计划，我们正在评价，当然明年再相会的时候，他们可能将有更好的消息出来。这是我们在整个业务过程中一个很小的故事，帮助他们扩大了规模，形成了规模主体，两万多亩，在黑龙江的合作社里算中大型的。

　　我们前两天对他们进行了回访，给大家播放一下，我们每次看这种视频都比较自豪，因为确实帮助了他们。我们看到益民合作社的社长卞海涛，也看到了中国未来农业的希望，有这么一批从城市里打工回来的人把经营主体建立起来。我们刚才讲农管家要顺势而为，就是在规模农业经营主体成长的过程中，为他们做好互联网服务平台。

　　再给大家分享个小故事，也是一个比较简单的故事，松原合作社有500公顷土地，也具备了一定的规模，今年他们想干什么事呢?他们的社长李国臣告诉我想做黄金玉米，在现有的模式下，他们很难有大的发展，今年他们和我们走到一起，我们给他们的整个资金、农资、农技、销售以及合作社运营辅导等一系列打包服务，明年将又是一个很好的故事。

　　那么，我们农管家究竟是一家什么样的公司?我们想做的是服务于新型农业经营主体的互联网平台，在这个平台上，有农业金融服务、农资团购服务、农技服务和农产品流通服务，我们通过互联网把散落在全国各地的合作社需求聚集在一起，跟他们对接金融、农资、农技和流通需求，然后再促进他们整合土地流转，组织农民进行规模农业经营。