【中国扶持项目】达林数据库有限公司经过多年的发展现在仍然处于成长期。“虽然这些年国家在政策上扶持了我们很多，可如果再这样发展下去，我们永远是在庇护下生存，永远无法真正长大……” 在数据库业内流传着一个颇让人悲哀的故事：两位资质相当的大学生，毕业后，A君进了国内一家OFFICE软件公司，B君则进入了某国产数据库管理系统软件公司。都是做SALES，两年过后，A君已经是大区经理，而B君正面临下岗再就业。
这个故事虽然有些夸张，但确实反映了国产数据库厂商的生存窘状。 达林数据库有限公司在国产数据库行业内也算是小有名气的企业，但这几年的日子却不怎么好过，公司的技术总监王亿说起一些经历连连叹气。 拿最近的一件事来说吧，武汉九威连锁企业准备实施一个数据采集的平台，来收集市场上热销产品的信息，这需要一个数据库平台支持。 最初该企业咨询电话打过来的时候，王亿感觉比较有把握，毕竟有本地化的优势。另外，用他的话说：“我们的数据库在不少性能上确实比不上国际主流数据库，但它们可以提供完整的数据库功能，并能达到一定的可扩展性、安全性水平，完全能够胜任很多应用。更何况，与昂贵的进口数据库相比，国产数据库还拥有强大的性价比优势。” 接下来，九威公司作为达林的准用户经过一段时间的数据库试用，其对数据库技术颇有研究的CIO张奈对数据库的评价很高，说：“用了一段时间后我发现，在SQL语言符合性、ODBC、JDBC等标准符合性方面，甚至比国外主流数据库做得还要好。” 听了这话，王亿悬着的一颗心比较踏实了，“当时我恨不得不停地打电话联系，张奈和他们的技术人员对我们数据库也比较认可。我认为，这个单子应该是十拿九稳了，我们‘地利’和‘人和’都做到了前面。” 只是过了没多久，九威那边就没了消息，每次拨通张奈的电话，他总是以各种借口推托，不谈主题，到最后，张奈终于说出了缘由，“自从我们把采购达林数据库的计划报上去后，就遭到我们王总的反对，这真是我没考虑到的。” 为此，张奈也和王总多次沟通，而且为王总做数据库应用演示，并没有出现任何技术问题。但领导最后的两句话让张奈无可奈何。王总说：“现在看是没任何问题，但以后我们企业发展了，这个国产数据库在高负载下的系统性能和可靠性方面谁来保证。
另外，国产数据库在一些性能如可靠性上还有不足，信誉度如何保证？” 听到这些，王亿长叹道：“这么多年了，看来国产数据库给人们的印象还是没有改变。” 王亿认为，国产数据库目前在技术上面已经做得很好。由于起步晚、没有历史包袱等原因，在SQL语言符合性、ODBC、JDBC等标准符合性方面甚至比国外主流数据库做得还要好。而且可采取产品捆绑、定制等灵活的服务方式，技术支持人员能针对用户实际情况分析和解决问题。但是，国产数据库因为企业实力问题，牌子不硬、渠道不畅的确是最大的缺陷。 达林数据库有限公司经过多年的发展，现在仍然处于成长期。
“虽然这些年国家在政策上扶持了我们很多，可如果再这样发展下去，我们永远是在庇护下生存，永远无法真正长大，我真不知道未来的路该怎么走。” 也许这是不少国产数据库企业经常问自己的一句话，国产数据库，未来的路该怎么走？（黄昆） 低价之路走不得 杨洪和 山东德棉集团有限公司信息中心主任 在普遍消费者的心理上，一直认为价格低就意味着假冒伪劣，要么我选好的，花大钱；要么我就不用，干脆放弃，市场也会逐渐萎缩。
文中的案例虽从一则故事引起，但通过A、B君不同的职业命运也折射出国产数据库产品在国内发展的窘境，面对国内如雨后春笋般的需求，感到欣喜、兴奋；面对国外数据库产品以绝对优势的占领，感到无奈、彷徨。国产数据库产品如何让发展？未来的路怎样走？仅靠低价格来打拼就等于束手就擒。 低价格的危机 近几年，国内其他行业出现了很多类似现象，人们的消费意识走向了一个怪圈，就是价格低是正确的，不管是产品还是服务只要价格高，就存在问题，价格高的背后可能隐藏着什么东西，就需要进行整顿。
在国家市场经济体制不健全的情况下，确有此状况存在，由价格高引起的联想也不足为奇。 但低价的背后隐藏着很多危机，尤其是长远来看，会影响到企业自身生产力水平的高层次发展，当市场上出现类似产品或同类竞争对手时，我们会输得一塌糊涂。因为企业要生存，也要遵循市场规律降低成本、提高效益。 如果靠低价格占领了市场，容易在盈利为目的的市场规则下放弃质量。低层次的徘徊，总体水平也不会有多大的提高，只注重眼前的局部利益，忽视了企业长期发展的核心要素。
另一方面，在我国普遍消费者的心理上，一段时间以来，一直认为价格低就意味着假冒伪劣，要么我选好的，花大钱；要么我就不用，干脆放弃，市场也会逐渐萎缩。 开发自主产权数据库 数据库产品是一个表现形式，更多地凝聚了软件技术人员的智慧和心血，它不等同于一般的商品或工业产品，其价值表现在产品价格上是微不足道的，更多地体现在对社会的贡献方面。作为信息时代的神经中枢，国内外计算机软件厂商都在争夺数据库研发的先机。
上个世纪90年代初期，我国信息化建设全面展开，但由于缺乏国产数据库的有效支撑，大量涉及安全的数据、图纸、文档等信息，只能使用国外数据库产品进行存储。 由于我们不掌握源代码，国外产品很可能存在某些“隐通道”，一些关键数据就有可能泄露。国内数据库市场约有90%的份额被国外厂商垄断，所以研发自主产权的数据库迫在眉睫。 从标准、规划开始 制定行业标准。现有软件产品或者软件公司，为了在市场上独树一帜，经常是凸显自己的个性化，繁荣了市场，出现了各色各样的产品或者大大小小的公司，大家都围绕着国人的需求忙得不可开交,无暇顾及产品或者服务的系统性发展问题，同时缺乏行业自律和标准规范，最终导致输给国外产品。
做好发展规划。国外的软件产品在功能不太完备时绝对不推向市场，而是加大测试。而国内厂商有了点功能上的突破就急于接单，大面积推广，导致经常有公司的技术骨干，现场去调试那些不应该存在的BUG。 从规划这个角度讲，应该是政府的职能，我们应该看到，科技部在“十五”863计划中专门设立了软件专项，准备在操作系统、数据库管理系统、嵌入式软件等方面展开研究，努力掌握与系统软件相关的战略性、前沿性和前瞻性的关键技术，通过创新较大幅度地增加自主知识产权的拥有量，完善我国自主的软件体系，培育高技术产业生长点，以支撑国民经济和社会信息化及国家信息安全建设。 在数据库领域，将以制造业信息化工程和电子政务工程等应用需求为龙头，研制大型通用数据库管理系统。也需要国内的软件企业从行业角度考虑问题，国家出台了发展纲要，应从这个上面统一到发展民族软件这个宏伟事业上来。 稳步发展。我认为国产数据库的发展可以借鉴开源的模式。第一步，利用自己的核心团队构建出数据库产品的基础架构，产品的平台；第二步，在用户层面上广泛征求意见，经过进一步抽取和分析，制定出适合我国国情的功能化的数据库产品。走免费的路子占领市场，丰富需求，完善产品自身；走收费的路子去推广品牌、运作市场。 另外，应该加强行业自律，将所有厂商的优势资源整合起来，研发出具有一定竞争力的数据库产品。同时进一步加大对研发的投入和奖励，鼓励创新，刺激发展国产数据库产品。增设对应用的政策扶持，凡是利用国产数据库产品的用户在资金、产品自主创新、成果评定方面有所倾斜，营造国产数据库产品生产、销售、应用、发展的各环节的和谐氛围，打造国产数据库产品环境、法律、文化共同促进的新天地。 适合的才是好的 周真志 安徽省电信有限公司安庆市分公司网络建设部副经理 任何一个产业，在刚刚起步阶段，国家的保护是至关重要的，这会促进这个产业的快速发展，但我们不能始终躺在国家庇护的树荫下乘凉，要主动去适应市场。 看完这篇案例，感受还是颇多的。一个快要成功的项目，就是因为怀疑“国产的数据库不能满足企业未来的发展需要”而终止了，其实这种怀疑很大程度是建立在一种假设之上的，正是这种假设的需求使我们的国产数据库失去了一次广泛应用的机会，失去了一次提升自己的机会。 当然，我们不能责怪这些“武汉九威连锁企业”们，因为他们毕竟找到了我们国产数据库的一些不足甚至是软肋，也或者说我们国产的数据库目前还没有能力完全打消他们的疑虑，使企业放心选用，因此我们还没有理由去埋怨人家。
我们知道，在数据库领域，国外公司长期处于垄断地位，市场被其牢牢占据。而国产数据库由于人们固有的观念，目前还没有得到长足的发展和应用，因此，国产数据库未来要走的路还很长，在这漫长的发展道路上，国产数据库究竟该怎么走好？ 这需要大家的共同努力。 改变“国产”的老印象 “改变观念，支持国产事业”，或许这句话有人觉得不以为然，但这是我们不得面对的问题。因为不可否认，同样的产品，只要是涉及到国产与国外的比较，大家就总觉得国产的东西要差些，大家的认识依旧停留在原来“国产”的老印象中。 之所以说是老印象，是因为现在我们的好多产品质量已与国外产品不相上下，比如通信行业中华为、中兴公司，海外拓展很有成效，一些发达国家已经选用他们的产品。当然，在某些方面，国产的产品是要差点，但这也是暂时的过程，毕竟我们起步晚，一开始差点是正常的，我们要给他们时间。
因此，对于国产数据库，未来的路该怎么走第一要解决的问题就是希望大家能切实改变观念，支持国产事业，任何事物的发展都不会一帆风顺。 市场化运作 当然，我们的国产数据库跟其他产业一样，一开始都是在政府保护下发展起来的，还没有真正经历过市场的洗礼，没有真正的市场化运作，产品的开发是以技术为驱动的，不是以市场需求为驱动，这是我们国产数据库产业自身的问题，是要切实改变的。任何技术不经过市场的洗礼，是无法获得快速的发展。
任何一个产业，在刚刚起步阶段，国家的保护是至关重要的，这会促进这个产业的快速发展，但我们不能始终躺在国家庇护的树荫下乘凉，要主动去适应市场，因此，国产数据库，要获得快速发展，走好未来的路。 第二要解决的就是市场化运作问题，要树立市场意识，学会营销，要主动走进市场，在市场的应用中不断提升自身技术水平、服务水平。任何没有应用的技术至少是不成熟的技术。 捕捉市场反馈 我们的国产数据库起步晚，和国外主流产品相比较还存在差距，因此，我们要敢于直面与国外数据库的差距，只有认识到差距才可以减少差距，并最终超过他们。
所以，作为国产数据库，我们要苦练内功，奋起直追，努力提升自身的技术含量，逐步缩小与国外产品的差距。其实，我们国家许多行业的产品现在已处于世界领先水平了，他们也是一步一步走过来的，因此，希望国产数据库产业也能这样，通过自身的努力，逐步走向世界。
我们在苦练内功的同时，要善于捕捉市场的反馈，善于解决发展过程中的问题，通过应用促进技术的研发，促进功能的提升。 适合的才是正确的 作为国内企业，在上马项目的之前，要做好规划，认真分析自身的实际需求，同时要结合自身的规模来选择数据库产品，盲目贪大求全，就是一种无谓的浪费。 我认为，在满足需求的前提下，国产的数据库优势是非常明显的，价格、服务、本地化等各方面的优势都是国外无法比拟的。更重要的是，我们的国产数据库也会随着我们的企业发展而发展，一些假设的需求是没有必要的。
高性价比赢得信任 赵元旭 中国石油天然气股份有限公司大连石化分公司高级工程师 国产数据库究竟如何打开市场，只有高性价比才能赢得用户信任，过硬的技术、周到的服务、精妙的策划都是不可或缺的。 数据库是信息化过程使用最常用的管理数据工具，其性能好坏直接影响信息系统的性能、效率，因此对数据库的选型是个既严肃认真马虎不得，又不能只讲性能不讲服务及价格。
就目前情况而言，国外数据库无论其性能、服务、品牌都具有明显的竞争力，且90%的市场份额被国外产品所垄断。随着信息经济特征不断深刻影响企业生存发展，企业对信息系统的依赖性及信息安全标准越来越高，数据库作为信息化系统的核心软件，源代码控制在外国人手上，容易造成信息泄露。国外数据库核心技术因为通用性太强而带来的易受攻击容易造成系统破坏，这些都是国产数据库得以生存与发展的基础。
核心技术是基础 数据库的核心技术一直是该领域竞争的焦点，影响数据库系统高性能的高安全性、高可靠性、可扩展性、可移植性都是现代用户关注的核心。 国内数据库在安全机制、数据审计和数据库管理、强制访问控制的功能、通讯加密、存储加密以及资源限制等辅助安全功能，都达到了很高的标准。 高性能方面的并发控制、联机事务处理、查询优化已取得突破。 高可靠性方面的数据完全、增量、在线/离线的备份与恢复，支持主从热备、双机互备、多点互备确保企业信息完整性及服务器运行安全性。
可扩展性方面的64位运算能力、SMP支持能力确保多CPU条件下的高效率。 可移植性方面提供了各种数据库标准通用接口，具有异构数据库访问能力，确保企业现有数据资产的保值增值。 高性能、高服务、高品牌都是以数据库核心技术为基础的，国产数据库在数据库应用领域已经达到了很高的水准，完全有能力在推进国内信息化进程方面发挥推进器、倍增器、发动机的作用。 知识、技术、管理一体化服务 虽然国产数据库的性能已达到了很高的应用水准，但其价值的体现是通过用户的使用实现的，目前而言，国外数据库系统的成熟、稳定、可靠是经过市场考验出来的，给国产数据库系统的推广提出了很大的难题，全方位的用户培训及细致周到的服务是跨越用户认识接受障碍的捷径。
对国产数据库的服务是一个三维的沟通过程，包括知识、技术、管理。用户对国产数据库的接受本身就存在一个畏惧心理，想用而不敢用是不争的事实。因此国产数据库的服务从应用驱动与技术驱动相结合的角度对用户展开培训指导。 知识、技术、管理三位一体的服务有助于用户从对国产数据库的认识延伸到信息化的效果，更好地挖掘国产数据库的潜能组织数据、存储数据、传输数据、处理数据，增强信息系统的实用性。在用户知识、技能、管理得到提升的同时增加国产数据库产品的品牌知名度、市场美誉度。 市场差异化策划 国外数据库在市场策划方面的强大优势高居我们之上，如何调动我们的智力资源以小博大、以弱胜强，在激烈的竞争市场中打出一块我们自己的生存之地，良好的、独到的市场策划起着非常关键的作用。
瞄准自己的优势、找准市场定位是搞好市场策划的前提。国产数据库的优势在于数据库体系的自主设计带来的信息安全优势，自主知识产权带来的成本低廉的价格优势，深悟自己民族文化的本土化服务地域优势。 国产数据库由于数据库体系结构的自主设计，可以为用户量身定做个性化应用方案。国外数据库的高性能、高服务、高品牌带来的企业高成本、高负担，都会随着人们对国产数据库认识的提升而改变。 瞄准个性化应用、细分用户需求、增强数据库系统实用深度，以低成本换取高服务、高技术、高目标赢得用户信赖。 数据库技术是面向应用的实用技术，关键还要看商品可信度，可信度的提升需要过硬的技术、持续地升级去满足用户业务变化的适应性，高负载下的系统性能、复杂查询优化、并发控制机制、故障恢复机制、XML数据管理技术、P2P数据管理技术、数据网格技术等数据库核心技术是国内信息化需求的方向。
总之，国产数据库究竟如何打开市场，只有高性价比才能赢得用户信任，过硬的技术、周到的服务、精妙的策划都是不可或缺的。 读者俱乐部会员评论 保证信誉度 “国产数据库在一些关键性能如可靠性上还是有不足，信誉度如何保证？”我认为这才是根本问题。国产数据库的出路在于如何提高信誉度，关键在服务方式上。 从用户角度讲，一般对技术是不太在意的，只要达到要求就行，关键要有长期保障。这是国产数据库要注意的，信誉度毕竟是建立在用户的口碑上的。 既然国家在政策上扶持了很多，这说明国产数据库也是占有一定天时的。国产数据库未来的路，就在于如何把天时、地利结合起来，争取人和，让用户满意。(白红钢) 考虑系统性能和可靠性 对于具体使用软件的用户来说，产品的系统性能和可靠性是我们的第一考虑，其次才是价格。
对于我们国产的数据库来说在第一次投资时可能性价比要比国外的进口数据库来说是好一点，但是在我们决策选用时，第一个还是先考虑系统性能和可靠性。否则即使我们买的东西很便宜，但买来后总是担心出问题，那我们买来又有什么用呢。 我感觉国产数据库软件要想有大的发展需要国家的扶持。 由国家来扶持，免费使用来扩大市场占有率。实际使用中，在最短的时间内在关键技术和可靠性方面有所突破，缩小和国外产品的距离，这才是最务实的。(郭俊杰) 国产数据库的机会少 说实在话，还没见过更没用过国产数据库，我感觉他们的发展前景并不是很好。大的公司在设计信息系统的时候，数据库做为重要的部分肯定会选世界知名的产品，如DB2、Oracle、SQl server等，选国产数据库的机会很少。 参加过一些采购评标，根本没见到他们采购数据库时提到国产产品。(李怀建) 国产数据库如何走 要把自身做强做好，不要让人感到用起来就是不如那些常用的数据库，要有一定的技术优势。 要在国内免费推广一段时间，让他走进高等学院，进入课堂，进入教科书，培养自己的用户群。要与那些常用数据库有一定程度的接轨和互换性。 要形成一个有活力的技术研发队伍。要推广一些成功的案例，让人可以学习模仿。国产数据库进入的门槛要尽可能的低一点。
如果你做的有特色，自然有人会用的，你看原来的王码五笔字型，现在用的人就很多，而早期另外一些汉字输入法，估计连名字能想起的也没有。(高峰) 借鉴国产CAD软件的经验 从上个世纪八十年代接触到dBaseII开始，到后来的dBaseIII、FoxBase、FoxPro……直到现今所广泛使用的Access、SQL Sever等等数据库产品，全都是舶来品，还没有见到国产的数据库。 在如今国际主流数据库产品占有绝对市场份额的情况下，国产数据库要突出重围、赢得一席之地，的确不是一件容易的事。
国产数据库应当借鉴国产CAD软件以及WPS等国产软件发展的经验教训，要贴近本土市场，勇于创新，先瞄准中小企业，以操作简便、安全可靠、兼容性好、价廉物美、具有中国特色取胜，并以此来培育市场。相信功夫不负有心人，只要能够付出努力，耐得住寂寞，总会有收获的。(杨家琳) 软件公司要稳定 在目前国际主流数据库产品已经很成熟的情况下，按现有的数据库模式发展，国内厂商很难竞争过国外数据库厂商，必须改变数据库的竞争方式。
在中国，中小企业数据库的应用是很需要的，但中小企业不可能招聘很多的数据库管理人员。 数据库厂商为什么不可以联合应用软件厂商，为中小企业的信息化提供一揽子解决方案呢？当然，一揽子解决方案不能一下子收费太高，这样会吓跑中小企业用户。 最重要的是软件公司要稳定，要能提供长期的服务,我国的很多软件公司就是太缺乏稳定性，很难提供长期的稳定服务，以致造成了国内用户对国内软件厂家长期服务能力的不信任，要改变国内数据库竞争的不利状态，必须改变中国软件厂家短命的现状。(樊云) 导向不明确 我参加了最近一次采购,我作为采购方,对所有投我标的厂商作了对比。我希望采用中间价作为中标方,但是采购办的领导说必须让最低价中标,否则无法向投标商交待。
由此我联想到国产数据库的发展问题,其实主要还是我们的导向问题，我们不是没有技术人才,我们也不是没有销售渠道,主要是我们的导向不明确。 (李新华) 证明国产数据库的质量 国产数据库的发展路，就像国产操作系统那样，是一条充满艰难困苦的路。我觉得政府、企业都要重视，你看现在的涉及计算机考试的内容，考的都是国外的数据库系统。 国内的数据库企业应该联合起来，打造一个品牌，国产数据库企业可以将国产数据库系统送到大学、中学，让学生学，用国产数据库，从中获得长远的市场，数据库企业可以将数据库与应用软件结合，提供给客户使用。 一个产品要获得用户的认可，一定要有一定量的用户群在用你的产品或了解你的*产品才行。
说实话，我从IT专业的报纸杂志网站上能经常看到国外数据库的产品介绍、广告，但记忆中很少看到过国产数据库的介绍和广告，只依稀记得早几年东大软件做过数据库系统。 政府部门要从政策、资金等方面扶持开发数据库系统的企业。在政府采购中，优先采购国产数据库系统，企业也要在开发数据库系统的同时将自己的数据库系统捆绑在应用软件上销售出去，能有一定的用户用事实说话，证明国产数据库的质量，日子才会好过起来。(徐志宏) 坚持数年，必有好处 从dBASE II起学、用数据库，现在用SQL server。一开始，只觉得这些东西真好，可以那么方便地管理数据，根本就没有想过什么稳定性、安全性、可靠性、扩展性。在使用这些洋产数据库的同时，我一直在想，为什么就没有中国造的数据库？什么时候能用上中国自己的数据库？我想，有这样想法的肯定不只我一个人。 但直至今日，我还真不知道咱们国家已经有了数据库产品，不知道是什么公司研制开发的，有什么性能，有什么成功案例。 dBASE、Access、SQL sever、Oracle已经培养了一批忠实用户。而国产数据库又以什么样的方式和渠道能让这些只信洋产品的用户了解你、爱上你、拥有你呢？建议国产数据库厂商牺牲一些眼前的短期商业利益，发放一些免费版本。 现在的数据库应用对企业来讲，已经是关系到生产经营决策的关键应用，容不得你冒险。你应该做的和可以做的，就是用免费的版本从一些非关键性应用切入，比如企业网站／个人网站。要知道，LAMP是免费的，并且已被广泛接受。 总而言之要搞免费的产品发布会，发放免费的全功能产品，宣传典型的成功案例，出版各种教程。
