【来源：国家政策 】
       自从去年底开始，飞利浦照明在中国地区的LED照明业务布局进度突然加速——投资2500万欧元在成都兴建LED专业照明解决方案生产基地及一个占地达10000平方米的现代化照明展示中心。 
 
        “全球照明行业正在经历从传统照明走向LED照明的创新变革，飞利浦照明将通过不断地创新，持续推出有意义的照明解决方案，来巩固我们在LED照明领域的领先优势。”飞利浦照明事业部大中华区总裁梁汉峰的一席话充分表达了飞利浦照明在LED照明领域的策略和目标。
 
        过去几年，飞利浦集团通过战略重组卖掉了半导体、手机等非核心业务，主营业务锁定医疗保健、照明以及优质生活三大领域。其中，照明方面，飞利浦在中国总共有13家照明工厂、4个研发中心。
 
         “飞利浦在成都的LED专业照明项目，进一步整合其在华产业价值链、巩固市场地位意图明确。”一位业内人士表示，中国在飞利浦全球战略版图上的地位正日益提升。
 
        “中国是世界最大的LED生产基地，业内对LED产能过剩的担忧，源自出口受阻。我想提醒的是，中国还是世界三大LED销售市场之一，不久的将来必然是最大的一个。”梁汉峰表示。
 
        LED战略地位凸显
 
        飞利浦集团发布的2012年第三季度财报显示，LED照明业务销售额同比增长达51%，占到全部照明业务的24%。而此前LED照明业务销售额已经实现了两个季度连续超过20%的增长，直接带动飞利浦照明走出了前两年相对低迷的发展态势。。
 
      “从飞利浦集团今年前三季度的财报可以看出，LED照明业务在整个照明事业部的增长幅度是最快的。很显然，LED照明已经成为飞利浦照明重要的战略业务。”一位飞利浦(中国)投资有限公司的市场研究人员对《高工LED》记者表示。
 
       GLII统计数据显示，LED相关产品营收占整个飞利浦照明业务营收的比重，已经从2011年***季度的14%上升至2012年三季度的24%，而这一数字还在持续上升。
 
       “预计到2015年，LED将占整个飞利浦照明业务的50%。”梁汉峰曾公开表示，按照目前LED的发展，相信这一目标能够顺利完成。他透露，在这一目标的驱动下，2011年飞利浦在LED照明业务上的业绩增长超过了100%。
 
       而飞利浦照明在LED业务上实现营收持续增长的自信来自于公司强大的研发团队。
 
        2011年美国能源部宣布飞利浦由于***个成功研发出替代传统60W白炽灯泡的LED光源而获得“L Prize”大奖，并给予1000万美金的奖励。“为了赢得这一奖项，飞利浦照明组建了一个由120多位来自全球不同部门的工程师、技术和照明***组成的创新团队(包括来自埃因霍温、上海等十多个地区的***团队)，通过团队的齐心协作，新光源的整个研发过程仅仅用了9个月时间。”飞利浦照明相关人士表示。
 
        目前，飞利浦照明在中国设有四个研发中心，研发人员超过1000人。
 
        GLII调查数据显示，2011年中国LED照明应用行业年产值接近780亿元，LED室内外照明领域的整体市场需求正在逐渐上升，但是面向终端消费者的零售市场依然没有大面积启动。这也留给了所有参与LED照明市场竞争的企业更大的潜在市场空间。
 
        在飞利浦看来，伴随着政府的大力扶持，低碳节能、绿色照明的理念日益深入人心，中国的LED照明产业将继续保持良好的增长态势。“飞利浦希望抓住行业调整的机遇，借助成都LED项目进一步完善飞利浦照明在中国的产业链，并进一步巩固在中国市场的领先地位。”梁汉峰表示。
 
       锁定中高端客户
 
        今年初，飞利浦照明携其全系列LED整合解决方案首次亮相中国市场，并揭晓2012年针对中国市场的营销主题——“光，创见未见。”，以此契机拉开2012年中国LED照明营销的大幕。
 
         这一次，飞利浦照明分别针对景观、道路、办公、商场、工业和家居等各个主要细分市场展出了全系列的LED照明综合解决方案。“飞利浦一直引领着整个照明行业的创新趋势和步伐。未来飞利浦照明将在中国市场紧紧贴合本地客户的特定需求，为他们提供最有意义的照明解决方案。”梁汉峰对媒体公开表示。
 
        而飞利浦照明如此高调开拓细分照明市场的意图，正是基于中国LED照明应用市场处于相对分散的现状。GLII统计数据显示，目前全行业没有一家照明企业的市场份额超过1%。可以预见的是，未来三到五年时间LED照明市场的整合并购将加快，缺少规模效应或技术含量低的中小企业将被淘汰，市场份额相比较为集中。
 
      同时，LED照明市场不是一个非常聚焦的市场，因为在每一个领域中的LED灯的应用都有不同需求。比如商业和工业照明，会考虑总成本和美观，而民用照明更多的考虑光品质、光环境以及如何使用等。
 
       “飞利浦照明在成都的生产基地主要是生产LED专业照明解决方案，比如道路、城市景观、办公、商业、工业等专业照明领域。”据飞利浦员工介绍，飞利浦照明在江苏、上海、深圳等地有13家专门生产照明产品的工厂，产品包括节能灯、荧光灯、专业灯具、家居灯饰等。而在道路、城市景观、办公、商业等细分领域，飞利浦都配备有专门的业务团队来负责跟进。
 
       “就好比卖一件上衣搭配一条裤子一样，出售解决方案无非就是跟工程商合作，把自己整套产品(包括控制、光源、灯具等)都打包销售出去。”深圳莱威光电子有限公司总经理谭健表示，把产品和服务结合起来，利润相对会比较高。