【来源：高工LED旗下《LED照明渠道》杂志1月刊 邱祖玲】
目前，LED行业发展的“先行地”——广东，已经成为国内LED重要生产基地和贸易中心，LED企业近3000家，产值达110亿元。
那么，西部重庆的LED照明行业处于怎样的发展阶段？重庆LED企业负责人对当地发展环境持怎样的观点？《照明市场》记者带着这些问题走进重庆LED知名企业——重庆星河光电科技有限公司，与该公司董事长裴小红女士进行了深入交流。
扎根重庆
裴小红告诉记者，“重庆星河电气有限公司是重庆星河光电科技有限公司的前身，于1995年由中港合资创于深圳，专门从事各类城市景观灯饰工程的设计、安装以及对‘飞利浦’灯具的代理业务”。
从深圳转战重庆后，星河光电开展LED系列产品的研发、应用、制造、销售与服务等业务，主要生产LED路灯、隧道灯及室内照明产品，特别是以大功率道路照明产品为主。
当问及当初为何从沿海LED成熟集群地区回到重庆时，裴小红解释：一方面，重庆LED企业很少，了解LED行业及产品的人更少，有着广阔的市场发展前景；另一方面，她作为重庆人，有责任为重庆LED发展出一份力。
机遇大于挑战
从沿海回到内地，会不会“水土不服”呢？关于这一点，裴小红说出了她的看法，“这里的机遇大于挑战，主要有三个方面：企业发展潜力大、政府支持力度强、人力资源丰富。”
首先，重庆的产业链不完善，整个上、中、下游发展还不成规模集群，以中小型企业居多。
裴小红说，“这些虽然看似是难题，但在我们LED行业人的眼里却是机遇。LED企业的少、散、小的特点都激励我们不断努力，将重庆LED行业发展得更成熟、让这里的LED应用情况更乐观、让LED产品更普及。有多少不足，就有多少潜力。LED企业需要去挖掘，争取让LED行业在重庆立足，继而辐射全国。”
其次，“在重庆，政府不仅是资金的支持，更有市场的支持。”裴小红说道。
星河光电得到重庆市委市政府的大力支持，与国家半导体***组、重庆市政府光电产业***组、重庆市科委、重庆交通设计院、重庆光电学会、重庆光电工程研究中心及重庆大学、重庆光电技术研究所等科研机构建立了多渠道、多学科、多专业的横向和纵向紧密合作体系。
在政府的扶持下，星河光电凭借着先进的技术，成为了国家863项目(大功率LED隧道灯项目)研究课题承担单位。并获得了重庆信产局大功率隧道灯产业化项目
资金扶持和重庆科委景观及特种工矿照明LED灯具开发项目
资金扶持。
最后，虽然在我国西部地区，LED行业的发展水平不及中山、深圳、北京、上海等发达地区，但不可否认的是，众多电子专业的高端技术人才培养力度的加大，校企联系的紧密加强，都减少了人才的流失。
裴小红认为，优秀的技术性人才，对于一个企业长期发展的重要性毋庸置疑。那么如何留住这些人才，填充重庆LED中小型企业的人才缺口，是整个行业需要关心的问题。
星河光电采用老中青三代阶梯式人才培养模式。企业内有经验丰富的老一辈骨干；有起杠杆作用的中年精英；有后生可畏的青年后备军。这样的人才结构为企业的发展壮大提供了有力保障。
注重工程渠道
业内常说“渠道为王”，星河光电也不例外，其市场开拓意识强烈，国内外市场都在耕耘。
“公司正在做产品进入海外市场需要的各种检测和认证，并且在国外市场的推广已初见成效。”裴小红表示，以拓展市场的经验来说，国内市场涉及到的程序更多、更复杂一些，国外市场相对简单很多。不过考虑当今经济发展的大环境，星河光电目前的发展重点还是国内市场。
此外，星河光电目前主要是走工程渠道，如LED隧道灯、路灯工程安装及产品生产。在获得了城市道路照明一级资质后，逐步形成了企业在工程项目上的先进性。“走工程渠道，客户需要什么，就为他们量身定做什么”裴小红说。
不盲目扩张
对于星河光电未来的发展战略，裴小红提了几个重点：
首先，致力于产品的配光、散热、自洁、维护等技术提升，增强产品在实际应用中的竞争力，进行严格质量控制和规范的生产管理。
其次，大力建设销售渠道，筹备成立专门的销售公司。不过，对于卖场渠道，在今年只是筹备阶段，以星河光电目前的实力进入卖场还有一定困难。像飞利浦、雷士、欧普、欧司朗等品牌卖场渠道的开拓都花费了大量的人力、物力、财力。
同时，开展合同能源管理。目前，EMC模式在重庆的运用还很艰难，因为这边的电费非常低。在其他区域EMC公司能与很多非市政工程的用能单位合作，但在重庆如果没有取得政府支持，就很难存活。不可否认，合同能源管理模式非常具有市场前景，所以星河光电会考虑发展该模式。
最后，裴小红表示，尽管目前企业规模还不大，且国内产品市场也未完全成熟，但是我们会踏实走好每一步。
