【来源：高工LED旗下《LED照明渠道》杂志 刊 文/何兴玲】近日，记者来到成都爱灯堡西部灯饰采购中心，遇到了令人惊讶的一幕。某灯饰店进了一批货，店员正在给新货标注价格，记者清楚看到其在原有的价格前面加了一个“1”，原本59元的灯具瞬间变成了159元。此种行为显然会打乱正常的市场秩序。那么，这是个案还是普遍现象？

        多利薄销？

        记者以同行新手的身份与老板聊天，老板说不止他一家这么标注价格，很多商家都是这么做的。现在灯具的价格本来就相差悬殊，为了保证自身的利润，不得不把价格调高。特别是LED的产品，各个价位都有，当然是利润多一点好。

        他认为，先把价格调高，然后再打折，这样消费者比较容易接受。而且现在是淡季，销量本来就不多，如果再一味的将价格压低，那么灯饰店就该关门了。

        对于有何调价“秘诀“，他指出，比如那些进价几十元的灯，就可以在后面加个零，对于那些进价都在一百以上的，就把它的价格翻3-5倍。价格战是企业的事情，商家只需要做好自己的产品。况且现在市场上有多少是正品呢，一款3W天花灯的价格从75元到180元不等，这就看自己怎么操控了。

        如此不规范的市场一直以来竟然无人过问，于是大家也就习以为常了。

        各灯饰城价格对比图(以3W天花灯为例)

        “谍中谍”

        市场上不止标价混乱，而且喊价更是让人摸不着头脑。比如一款普通LED灯具，标价为200元，商家以打折为理由，开价160元。如果顾客说我是做室内装饰的，是某某朋友介绍过来的，那么老板就会很热情的将价格减到80元。如此“跌宕起伏”的价格让消费者如何适应。

        成都灯具市场混乱已经是不争的事实，而价格混乱更是各市场的通病。虽然物价部门要求商家明码标价，但是商家都有自己的操作手法，真正的成交价就要看消费者砍价的本事了。

        记者发现，商家同一款灯具有多种卖法，关键要看消费者有没有购买欲望。商家先把价格提高，再以5-7折的优惠价格卖给消费者，明显是抓住了消费者“便宜没好货”的心理；一些对灯具市场不了解的消费者，特别是一些“外貌协会”的，只图外观的时尚和别致，有的时候价钱高了反倒乐意购买，价格低了觉得是劣质产品；还有一些消费者对商品进行详细咨询，处于买与不买两者中间，商家此时就用打折、优惠、送赠礼品等优惠吸引消费者。虽然这些都是促销手段，但是让灯具市场的价格变得越来越不透明，使消费者头痛。

        飞利浦照明的经销商易先生告诉记者，灯具刚刚进入市场时，一只1.5W的LED灯，售价为49元，这个价格相当于普通节能灯的4-5倍，令不少消费者咋舌，价格是普通消费者最关心的问题，如果市场价格太乱，必然会使消费者无所适从。

        调查结果显示，成都几个灯饰城销售价格混乱，同一款灯具的售价相差甚远，让消费者货比三家后都无从选择。亮诚灯饰的经销商顾先生认为，现在的灯饰城之所以混乱，一是没有统一的规范管理条例；二是商家还没有形成一种诚信经营氛围，大家都不遵守市场规则。

        规范市场

        重庆市雪伦科技总经理卢先贵告诉记者，现在灯具市场的商家之所以敢胡乱标注价格，是因为灯具价格没有与产品的主要技术参数相对应，参数不一样，价格就相差很大。随着技术的进步成本下降后灯具的价格会趋于一致，特别是LED产品。

        四川省照明电器协会相关负责人就如何规范市场提出了以下三点建议：

        ***、规范企业。一些企业以急功近利的目的进入LED市场，缺乏持续投入，无法集中精力研发产品，没有良好的技术团队开发产品，对渠道也没有长远的规划，这成为造成LED市场乱象的主要原因。最好在本地培养一批有综合优势的领头企业，目前企业虽多，但鱼龙混杂，缺乏领军品牌。

        第二、政府持续扶持。有政府的大力扶持，即使技术条件不成熟，产品无法推广到更大的市场，也可以通过政府采购的方式提升当地商家的信心。目前，低价LED灯具充斥着市场，而LED灯具的生产成本基本在20元以上，过低的价格必然存在着严重的质量问题。对此，商家和消费者都在呼唤国家标准的出台，只有这样才有可能逐步抑制恶性竞争，终结市场乱象。

        第三、当地照明协会联合整治，加强宣传，成立相应的团队专门负责灯具市场的规范与管理。