三个月，一个人，依靠着微信朋友圈，卖掉了大约100000斤各式栗米，总值接近200万元，“大米哥”栗富军是如何做到的？

　　2013年12月1日，的国际马拉松现场，一只“愤怒的小鸟”背着它的“栗米口袋”驰骋赛道，生动有趣，吸引了众多的眼球。也是因为这身打扮，汶川最美女孩廖智与这只小鸟亲切合影，央视的新闻联播记录了这一时刻。

　　那么装扮之下，是谁导演了这场眼球盛宴？

　　无独有偶，记者发现流行于微博、微信朋友圈的“大米哥”、被一眼看去误认为是雷军的家伙，也是此人。三个月，一个人，依靠着微信朋友圈，卖掉了大约100000斤各式栗米，总值接近200万元。几经波折，《财经界》记者终于联系上了这位卖大米的“小鸟”。

　　富军，姓栗，人。这位出身于上世纪七十年代的山东小伙，聪明、勤奋、执着。在上海念完大学毕业以后，他在华源集团一干就是4年。之后，自己开公司当老板，搞起了外贸生意，家具五金配件被运往全球40多个国家，一卖就是十几年。对于干外贸，用富军自己的话来总结，就是“没有卖不出去的东西，只有卖不出去的人。”白手起家，从听不懂的外语开始，到每年与老外达成一个多亿的订单，如今的栗富军，可以说在上海有了自己的一方立足之地。

　　做事先做人，正是秉承这样的信条，栗富军的外贸公司越做越大，如今已平稳运行。谁会想到一个搞外贸的老板，会突然做起了卖大米的行当呢？

　　由于栗富军妻子的家乡临近著名的优质大米产区，每年把从家乡带来的大米送给亲朋好友，都能赢得一致好评。

　　偶然一次，妻子开玩笑说，“富军，你不是自诩金牌销售吗？你有本事把我东北老家的这几十吨大米给卖了。”

　　“开玩笑，我富军能跟外国人做几个亿的生意，卖大米有什么难的。”此外，用栗富军微信上的一段话来说，从毒大米和铬超标大米在国内轮番上演开始，富军更加坚定了在这条道路上走下去的信心。

　　稻花香，香自内心清脆出，米自绿叶黑土来。于是，富军就此踏上了这条吆喝大米的漫漫长路。北纬45°以上的黑土层上，2000亩的大米基地正式发芽茁壮，雪山融水滋养着这个农家汉子的内心。方圆300公里没有工厂、亩产425斤、60万斤无农药新米货源、不上化肥农药、不弄虚掺假……就这样脚踏实地，一步一步，并且搭载着上海自贸区的风生水起，他的上海稻福实业有限公司也正式完成注册成立了。

　　但是真正做起，富军发现，国内市场和他熟悉的外贸根本就是两回事。

　　“一开始，只是图个热闹，随便吆喝。后来，深入了解有机大米整个产业链之后，我决定把后半生主要的精力全部投入到这个产业里面。”他接着说，“因为一方面食品安全的担忧将会越来越严重，中国老百姓有信任危机，栗米在市场上的知名度接近于零；另一方面，随着人们收入的提高，对生活品质也将越来越重视。”

　　栗富军把栗米称作“土豪米”。他解释到，“土，如土地的厚重，接地气；豪，豪气冲天。”“传播栗米，也就是在传播健康，传播爱。更多的是健康的生活理念之下，对自然、对社会的感恩。”

　　在谈到做外贸与做农业有什么共性与不同时，栗富军告诉记者，“做外贸，我可以说我完全不懂我销售的产品，找工厂出样，老外看了满意，那一笔大单可能就成了。”而做有机大米，“艰辛得多。”“我所经营的大米品牌，还在刚刚起步阶段，市场影响还有限。我不仅需要深入了解整个有机大米的生产、销售环节，还要不断与顾客沟通，回馈客户，呵护自己的品牌。”

　　“但是，两者都有一个共同点，那就是做生意先做人。以前做外贸，老外相信我这个人。现在做农业，我的客户同样也相信我这个人，放心购买我的产品。”富军侃侃而谈。

　　在1月9日的微信朋友圈上，缘由客户的嘉奖——栗米吃出了童年的味道，富军说过这样一段话，让记者印象深刻，他说，“一个米老板如果没有发自内心让那些努力担当责任和使命的兄弟，吃上好米安全米的心愿，我相信这不是一个好米老板！米大的事都担不起，还担鸟事。”2013年，微信火了，而微信朋友圈的适时的红火，也给了这个山东汉子启发，使他被正式打上了新农人的标签。微信成了富军卖栗米的线上营销阵地。

　　“赞！”相对于微博中发散的人际关系，以及大V一呼百应的特点，微信的人际关系显得比较亲民和私密，人们更容易取得对方的信任，更重要的是普通人也可以在朋友圈中塑造自己想要的公众形象。

　　为了让被人记住自己是卖大米的，富军“游串”于各个微信群和朋友圈的记录中，转发热门段子、哲理段子，“海阔天空侃大山，没话也要找个话”，当然也不忘适时推广自己的大米。到2013年年底，他的微信好友已经达到2万多人，而多数人，他连一次面也没有见过。但是他信任微友们，微友们也信任他和他的大米。

　　一面是不需要营业执照、不需要政府部门颁发“重合同、守信用”单位、不需要银行的3A级资信评定，也不需要审计报告、不需要支付宝式的双边付款保障；另一面是，当微友们微信“款已汇出”，不需核实是否到账、数额正确，就会安排发货。

　　从早先的免费送米，尝米，到现在的供不应求，短短一年左右，富军栗米的广泛传播，更多的是福源于他的为人植米态度。富军向记者表示，“在有机大米这个产业中，我们栗米这个品牌只能算是个小公司，但是我们的品牌小得有个性，小得让人更加有信任感。”他在东北承包的2000亩土地，在中国幅员辽阔的疆土上，是很小的一部分，但是“对于我富军来说，在我刚起步的阶段，我的能力就是只能管理好这2000亩土地。不要小看这2000亩，

　　有机大米的耕种，对土地的要求极高。我要做的，就是好好耕耘自己的土地，做好自己的产品，让更多的人开始接受和销售有机大米，这是我现在做的最重要的事情。”

　　如今，他通过微信卖掉的大米总值达到268万元左右，大约有700个客户，其中固定客户将近200人，大约有4300人分享过栗米的味道。

　　路依然漫漫，但是有着这样一份事业心，何愁走不远呢？套用他在苦闷时，在微信上说的一句话——“今天有很大的失落，我知道这是一个坎，只有坚持坚持坚持，因为心中有梦，我唯一的就是行动行动行动！去超越心中的梦想！我相信。”