近年来，阿里、京东、苏宁等互联网巨头完成了在城市市场的跑马圈地之后，纷纷将目光转向了农村市场。就连与电子商务关联度不大的腾讯也为乡村搭建了公平贸易平台——“为村”。未来，各大互联网企业将在农村展开激烈角逐。

　　如今，围绕农村展开的互联网创业项目层出不穷，但很难找到成功的案例。农村创业者如何才能成功突围，找到自己的立足之地呢?

　　创业者说

　　应先到农村呆三年

　　在农村电商创业者赵明看来，农村创业项目难“结果”的问题出在创业者不了解农村。

　　赵明的创业项目名为“拾村记”，通过O2O+私人订制的模式，将农村土地与城市家庭对接起来。“我们希望能让每个城市家庭都有一块乡村的土地，让每个村落的产品都直接对应城市家庭的餐桌。”

　　“未来的发展，一定要转到互联网上去，传统的种养殖创业，在商业模式上还没有成功的。”赵明说，但是目前围绕农业创业的模式也存在不少问题。“现在农村创业模式，一种是以土地为中心，类似开心农场，但这种模式解决不了用户体验的持续性问题。还有一种是以有机为基础的电商模式，但解决不了信任问题。”

　　之所以出现这样的情况，赵明认为，问题出在创业者不了解农业。“农产品本身有特殊性，不同于工业产品，很难标准化，同一棵树上两年里结的果子都有差异。”赵明告诉记者，以农产品为基础的创业项目，如果不考虑这个因素，在客户体验那里非常容易出问题。但是很多创业者并没有关注到这一点，很多在其他领域做得很好的人，做农业项目就会出问题，也是这个原因。

　　因此，赵明建议从事农业互联网的创业者，“最好能到农村去呆三年，和农民、土地、村落在一起”，真正了解农村。“我以前做过IT和职业经理人，但也在农村呆了10年。”赵明说他的“拾村记”项目正在打造样板进行测试，明年就开始正式投入运营。

　　投资人说

　　商业模式创新是关键

　　“互联网巨头以自己的规模、资金和渠道优势，摧枯拉朽地攻占了农村市场。”中以高投董事总经理周宏亮说，面对这样的挑战，农村创业者要想找到立足之地，必须要发挥自己的优势“拼质量和口碑”。另外，就是要实现商业模式的创新。

　　周宏亮告诉记者，他们今年考察了一个农村题材的创业项目，还在进一步跟进。“在雅安大坪山上，两个从深圳返乡创业的年轻人，在山上养雅南黑猪，养了几百头品种很纯的种猪，这种猪肉最适合做回锅肉和东坡肘子。”

　　周宏亮发现，回到农村并围绕农产品创业的年轻人越来越多，但想要获得投资人的青睐却并不简单。“一般来讲，农业创业项目盈利能力比较差，风险很高，容易受到天灾人祸的影响。”周宏亮分析说，另一方面，市场价格的波动对农产品的影响很大，因此，“投资机构对农业项目都非常谨慎”。但周宏亮也认为，农业项目只要能实现商业模式的创新，给用户提供差异化服务，就可以提高成功的几率。“我们之所以看好这个养雅南黑猪的项目，就是因为他们走的是差异化道路。”周宏亮说，两个创业者按照粉丝经济和社群经济的模式，客户先交定金，等猪养大后再完成交易。

　　“虽然养猪的利润比较低，但他们用收到的资金做链金融，这是商业模式的创新。”周宏亮认为，很多农业创业项目都可以采用这种模式。华西都市报记者董兴生